"Die beste Verkaufsphilosophie ist, aufrichtig zu versuchen, die Dinge aus der Sicht des Kunden zu sehen" (Axel Sonnenschein)
Der Vertrieb unterliegt einem deutlichen Wandel und der Druck steigt
Verkaufen ist die hohe Kunst, auf der Basis einer vertrauensvollen Beziehung, mit den richtigen Produktvorteilen
- gekonnt platziert - zu überzeugen. Die professionelle Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde steht hier im Fokus. Kaufmotive richtig zu analysieren und das passende Angebot zu erstellen, führen zum gewünschten Erfolg.
Ein Auszug aus möglichen Trainingsinhalten:
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Verkaufen in der Krise - trotz Flaute mehr Umsatz und mehr Gewinn
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Der systematische Verkaufsdialog - der rote Faden im Gesprächsverlauf
- Die Grundregeln für eine erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
- Wie Sie mit Ihren Kunden ein perfektes Beziehungsmanagement aufbauen
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Die professionelle Bedarfsanalyse - erkennen Sie die wahren Motive der Kunden
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Die gekonnte Einwandbehandlung - Agieren statt Reagieren
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Die besten Abschlusstechniken richtig einsetzen
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Die Rabattverhandlung - Preisstabil und stark im Abschluss
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Erfolgreich und sicher verhandeln - gerade wenn der Druck steigt
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Professionelles Verkaufen in Premium-Segmenten
- Vom Verkäufer zum Beziehungs-Manager - die Persönlichkeit macht den Unterschied
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Die erfolgreiche Neukundengewinnung und Akquisition - wie Sie neue Kunden gewinnen
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Durch ein erfolgreiches Empfehlungsmanagement besser verkaufen
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Mit Reklamationen und Beschwerden erfolgreich umgehen
Verkaufen bedeutet auch Verhandeln. Sie verhandeln mit Kunden, Kollegen und Ihren Chefs. Wir reden über die verschiedensten Dinge. Über die Preise, den Nutzen, die Vor- und Nachteile unseres Angebotes. Werden Sie zu einem Verhandlungsprofi und steigern Sie damit Ihre Abschlüsse, die Erträge und den Spaß an schwierigen Verhandlungen.